我刚刚打电话告诉您该季度将于月底关闭

硬关闭脚本： 此后，定价可能会发生变化，因为它取决于管理层的决定。您可以立即结束销售并要求在其他时间交货，以获得当前价格的好处。 28. 强调好处，而不是功能 许多初学者常犯的一个错误是——他们对产品的功能过于兴奋。在完成销售时，他们开始更多地关注产品提供的功能。然而，潜在客户对这些功能不感兴趣。他对从这些功能中获得的好处感兴趣。 例如，您的CRM 解决方案可能提供具有视觉吸引力的分析仪表板。但是，在销售时，您不能关注仪表板的功能，而应关注潜在客户可以通过仪表板获得的可操作见解的好处。 这种方法将帮助您变得更加以客户为中心，从而完成更多交易。 29.使用问题结束技巧 问题结束技术非常适合让潜在客户意识到该产品可以解决他们的问题。


每当潜在客户反对或谈论他们面临的问题时，您都应该谈论他们将 巴基斯坦 WhatsApp 号码列表 如何通过使用最终解决他们问题的产品功能而受益。 之后，您可以向潜在客户提出这样的问题：“既然您已经了解了该产品对您有何好处，您是否同意它可以解决您的问题？” 如果潜在客户感到满意并做出积极回应，那么您就可以继续完成交易。如果他说“不”，您可以进一步深入了解哪个问题没有得到解决以及原因。 30. 需要关闭技术 您始终可以做的一件事是向潜在客户询问他们希望通过产品解决的问题的清单。之后，您只需勾选您的产品成功解决的问题即可。在理想的情况下，您将在检查表中勾选所有问题。 之后，当您与潜在客户交谈时，只需向他们展示清单即可。



这是一种强有力的方式，可以传达您的产品如何解决潜在客户的问题，并使他们意识到您的产品是满足他们所有需求的一站式解决方案。一旦潜在客户意识到这一点，完成交易就会变得容易得多。 31. 假设结束 这就像玩弄潜在客户的心理。假设一位潜在客户想要买房子。您可以问的下一个问题是：“那么，您想什么时候换班？”这将帮助他们坚定自己的决定，并且您可以让他们更接近完成交易。 32. 选项关闭 期权平仓与假设平仓非常相似。通过这种技术，您可以为您的潜在客户提供一个可供选择的选项。例如，您可以说：“您想如何支付订单费用？通过现金或卡”。 33.建议结束 假设您的一位老客户来了，他正在使用“产品 A”并想再次购买相同的产品。您有不同的产品； “产品B”，你建议他应该尝试这个，而不是之前的那个。